Pour l'acheteur, c'est un automatisme de faire baisser le prix.
Si tu veux la vendre à 400€, faut monter un peu le prix, pas trop pour éviter de faire fuir les acheteurs, mais tu pourras quand même "marchander" et l'acheteur sera content car il pensera avoir fait une bonne affaire, alors qu'au final tu la revend au prix souhaité.
La plupart du temps, sur le marché de l'occaz, un mec qui n'arrive pas à faire baisser le prix n'achète pas...