Le principe du Guitar Pawn

Salut,
je suis rentré dans ce genre de magasin à Los Angeles (d'ailleurs il y en a pas mal làbas et celui où je suis rentré était assez glauque avec sa grille d'entrée où il fallait sonner ...). J'ai trouvé les prix des guitares pas très avantageux. Ils ne vendaient pas que du matériel de musique mais un peu de tout et n'importe quoi.
D'ailleurs comment allez vous constituer votre stock de matériel de départ ? je suppose que vous n'allez pas attendre au départ qu'on vous amène les premières guitares et autre matériel... ça risque de prendre du temps, non ?
le risque ne serait il pas qu'au bout d'un moment, vous allez commencer à collecter et vendre un peu de tout (pas seulement du matériel de musique) et finalement ne pas pouvoir vous démarquer des autres Pawn Shops ?

C'est Music Power, rue Houdon, en face de VHM. Mais il y a pas mal d'autres magasins qui ont de l'occase.



En tant que vendeur c'est sûr, mais en tant qu'acheteur... Récemment, j'ai acheté une Boss RV5, comme neuve, pour 80€. Elle vaut 150 balles neuve ! Comment est-ce possible ?!

le vendeur était pressé, avait besoin de fric, il a lâché sa pédale la moitié de son prix...Ma Roxanne série 1000 (made in Bédarieux) m'a coûté 300€ dans un mag de Beziers, jeu de cordes, case, réglage et marge du magasion comprise: elle est comme neuve, à l'exception d'un micro pet' sur le dos (qu'est-ce qu'on en a à f**tre, derrière, en plus... ). savoir combien ils l'ont reprise au pauvre gars qui s'en est séparé.
... Le malheur des uns...
N'empêche que dans ma jeunesse j'ai été "contraint" de brader du matos dans ce genre d'endroit en sachant très bien que je me faisais entuber et que le "ngociateur" en face de moi se payait ma poire.

en mettant de côté les entourloupes du style "la série L à 50 eur", un prix de reprise n'est jamais vraiment "décent". Et c'est tout à fait normal, puisque l'acheteur commerçant est là pour gagner sa vie, donner le service.

Si tu prends la valeur neuve d'une guitare à 1.000 eur. Sa valeur de revente va être à quoi ? 650 eur ? Et la valeur de reprise ? si tu dois faire un réglage, un changement de cordes, et assumer ton bénéfice, je suppose que la reprendre plus de 450 eur va être très difficile non ? hors à ce prix là, le revente en particulier ne devrait pas poser de problème.



Si tu veux bosser, et bien bosser, tes frais de remise en état vont coûter cher au client, et diminuer fortement sa valeur de reprise.

Je trouve que l'idée de base est sympathique, mais je pense que les marges liées à ce type de rachat/vente sont bcp trop limitées que pour attirer une réelle clientèle.

Si tu veux retravailler les guitares bas de gamme, style squier etc. Tu vas te battre pour faire des marges de misère. Si tu bosses le haut de gamme, crois-tu que le proprio d'une Trussart à 3500 eur, qui se revend 2.500 eur, va la laisser partir pour 500-600 eur de moins ? Imagine le capital bloqué, investi, si tu reprends 10 pelles haut de gamme.

Je ne dis pas que ton projet est voué à l'échec, mais que le secteur dans lequel tu te lances et que tu essaies de concurrencer, la vente en particulier via le net, est très limité. Ton seul argument est celui du service. Mais je trouve que celui-ci est très limité par rapport au prix de reprise bas, et logique, que tu vas proposer.

Qu'en penses-tu ?

En tous cas je ne serais jamais client.

C'est sûr que l'on fait du business, pas de la charité. Cependant, un constat que j'ai fait m'interpelle : Le prix de vente entre particuliers est proche voire égal à celui constaté chez un professionnel de l'occasion.

En dehors d'une philosophie de comptoir du genre "Je préfère donner de l'argent à un autre musicos plutôt qu'à un type qui se fait de l'argent", quel est l'intérêt de payer le même prix sans garantie et avec les risques qu'il y a derrière ?

Nous répondons à une demande, à savoir que des gens ne veulent pas acheter d'occasion car ils n'ont pas confiance ou simplement car ils se sont faits avoir dans les grandes lignes auparavant.



On se place au milieu. On rachète moins cher car l'article doit être révisé et on revend plus cher que la normale car l'article est révisé.

La clientèle qui fantasme sur le toujours moins cher ne vient pas chez nous (et bon débarras, ce genre de personnes te ramène plus d'ennuis que d'argent) mais la clientèle qui préfère payer plus cher pour de la qualité vient nous voir car on lui propose le produit qu'elle recherche.



Je pense le contraire. Les gens ont déserté les magasins pour cause de prix inférieurs sur le net, mais ils sont prêts à payer raisonnablement plus cher pour acheter dans un magasin qui propose un réel service.

Ajoute à cela le fait que les annonces entre particuliers proposent du matériel d'occasion aussi cher que le neuf avec des arguments farfelus (genre fabriquée en 2004, rien à voir avec les fabrications actuelles), nous avons là une clientèle qui existe.



Le débutant n'achète pas d'occasion. Il est débutant, il ne veut pas acheter d'occasion car il a peur de se faire arnaquer (et vu le contenu de certaines petites annonces, il a raison).

Quand tu vois qu'aujourd'hui, une Squier 51 qui valait 150 euros neuve se vend 200 euros d'occase sous le prétexte qu'elle est plus fabriquée, devenue rare, blah blah blah... ou qu'une guitare merdique comme des Challenge VP (distribuées par le même distributeur que Stagg, ca veut tout dire) se vend 300 euros sous prétexte que c'est du Vintage...



Tout à fait ! Car une guitare d'une telle valeur se vend TRES MAL entre particuliers. Les acheteurs sont plus méfiants (normal, c'est 2500 euros), ils sont plus rares et le mec qui met sa Trussart en vente 2500 euros se la fait quand même négocier à 1800...



Ce sont des articles d'appel. De belles guitares comme cela attirent le client qui vient nous rendre visite et qui repart peut-être avec une guitare à 1000 euros.



On concurrence un panier de crabes ! Des gens qui fantasment sur les prix parce que l'instrument n'est plus fabriqué depuis 3 mois, des gens qui masquent les défauts de l'article. Une majorité de mes clients actuellement m'apportent des amplis achetés d'occasion qui "fonctionnent parfaitement" et qui au final sont des gouffres financiers avec des lampes rincées, des défauts qui apparaissent quand l'ampli est bien chaud (impossible à détecter lors d'un d'essai de 10 minutes).

moi j'aime ce principe, dommage qu'on trouve pas ca sur Toulouse, ce magasin existera en vente via le net également?

je trouve que vendre a perte mais sans attendre et parfois une bonne solution pour les gens qui ont besoin d'argent rapidement, a cause de soucis ou tout simplement par envie d'acheter autre choses.

et puis même si on peu vendre plus cher parfois, un produit ne ce vend pas toujours en 1 semaine meme quand c'est un bon prix, donc pourquoi pas. (reste à voir la différence entre le prix de reprise et le prix de la vente possible d'occas en temps normal.)

Il y a aussi et surtout ceux qui veulent pas se faire chier à passer une annonce et voir defiler n'importe qui chez eux ou pire devoir se deplacer pour vendre leurs guitares.
les vendeurs de bagnoles d'occase ça existe, les agents immobilier aussi il y a pas de raison que la boutique de gratte d'occase soit un concept moins bon.
D'ailleur vous savez qu'un agent immobilier a vite fait de se taper des 20000 E de com sur une vente (parfois bien plus) , ça fait passer le guitar pawn shop pour une mission humanitaire. Et pourtant il y a plus de biens qui se vendent par des pros que sur PAP, et encore une fois c'est un autre niveau d'enculade, c'est bien que quelque part le vendeur y trouve son compte.

Ensuite je pense pas que les débutants ne soient pas dans la cible, peut être pas pur la toute première guitare, mais il y a pas mal de gens qui aimeraient rapidement topper une bonne petite fender ou Gibson d'occase sans prendre le risque de tomber sur une copie chinoise, là il y a qd même des garanties.
J'ai acheté ma 1ere moto d'occase, je l'ai prise chez un pro parce que j'y connaissais rien, et pas envie de me bourrer avec un brêle déglinguée. (bon c'est un mauvais exemple le mec m'a vendue une merde).

Enfin ce que je veux dire c'est qu'il y a beaucoup de monde qui sont pas à 100 balles près quand il s'agit de passer à autre chose, dans la pluspart des cas le deal arrange tout le monde, je vois d'ailleur pas pourquoi il en serait autrement....

Tu n'as pas dit ou tu voulais ouvrir ce magasin, mais comme tu en parlais un peu avant j'imagine que ça pourrait être aux US.
Si c'est le cas, j'aime le principe mais j'imagine que tu es au courant que la concurrence va être rude, vu que les grandes enseignes font la même chose (Guitar Center et Sam Ash pour ne citer qu'eux).

Bonne question ! J'ai travaillé dans un magasin de guitares qui faisait ce genre de reprises occasions. Ils m'ont contacté pour les rejoindre car le magasin s'agrandit et on a jugé que ce serait une bonne idée de dédier plus d'espace à l'occasion.

Donc, on a déjà un stock et non, on ne vendra pas de cafetières ou des ipod.



La vente sur le net est en train de se casser la figure. On a eu une bulle dans les années 90 aux USA, années 2000 en Europe car les gens pensaient faire de superbes affaires.

Mais l'engouement est retombé. Ebay pour ne citer que lui est rempli de vendeurs professionnels et d'articles neufs tandis que les autres sites, c'est limite la cour des miracles.



Une fois de plus, si le client n'est pas satisfait, personne ne l'oblige à accepter notre offre.